Нигоҳ доштани матоъ то камера ҷойгузини вохӯрии шахсӣ нест, аммо ин яке аз стратегияҳое мебошад, ки истеҳсолкунандагони фармоишӣ барои расидан ба мизоҷон дар давраи пандемия истифода мебаранд.Онҳо инчунин ба видеоҳои Instagram ва YouTube, видеочатҳо ва ҳатто дарсҳо дар бораи чӣ гуна гирифтани ченакҳои дақиқтарин ҳангоми ҷустуҷӯи алтернативаҳои қобили мулоҳиза бо муштариён дар ҷаҳони виртуалӣ муроҷиат карданд.

Субҳи рӯзи сешанбе дар вебинаре, ки аз ҷониби фабрикаи боҳашамати матоъ Томас Мейсон баргузор шуд ва аз ҷониби Саймон Кромптон аз блоги бритониёии Permanent Style баргузор шуд, як гурӯҳи куртаҳо ва костюмсозон ва фурӯшандагони фармоишӣ мавзӯъро дар бораи он, ки чӣ гуна саноати либосҳои боҳашамати мардона мутобиқ карда метавонад, баррасӣ карданд. ба ояндаи рақамии бештар.

Лука Авитабил, соҳиби куртаҳои фармоишии воқеъ дар Неаполи Италия, гуфт, ки азбаски ательеаш маҷбур шуд баста шавад, вай ба ҷои вохӯриҳои шахсӣ мулоқотҳои видеочат пешниҳод мекунад.Бо мизоҷони мавҷуда, ӯ гуфт, ки ин раванд осонтар аст, зеро ӯ аллакай намунаҳо ва афзалиятҳои онҳоро дар файл дорад, аммо ин барои муштариёни нав, ки хоҳиш карда мешавад, "мураккабтар" аст, ки варақаҳои худро пур кунанд ва андозагирии худро бигиранд ё ҷомае фиристанд, ки метавонад барои муайян кардани мувофиқат барои оғози кор истифода шавад.

Вай иқрор шуд, ки бо муштариёни нав ин раванд бо ду мулоқоти шахсӣ барои муайян кардани андозаи дуруст ва интихоби матоъ ва ҷузъиёти куртаҳо баробар нест, аммо натиҷаи ниҳоӣ метавонад тақрибан 90 дарсад хуб бошад.Ва агар курта комил набошад, Avitabile гуфт, ки ширкат баргардонидани ройгонро пешниҳод мекунад, зеро он хароҷоти сафарро сарфа мекунад.

Крис Каллис, директори таҳияи маҳсулот барои Proper Cloth, як бренди онлайни мардона дар ИМА, гуфт, ки азбаски ширкат ҳамеша рақамӣ буд, пас аз пандемия дар кори он тағйироти зиёде рух надодааст."Ин кори маъмулӣ боқӣ монд" гуфт ӯ.Аммо, Proper Cloth машваратҳои видеоии бештарро оғоз кардааст ва он дар оянда низ идома хоҳад ёфт.Вай гуфт, ки бо истеҳсолкунандагони фармоишӣ аз бисёре аз абзорҳое, ки ширкатҳои онлайниро истифода мебаранд, вай бояд "ба ақиб хам шавад, то боварӣ ҳосил кунад, ки ҳама чиз дуруст аст."

Ҷеймс Слитер, директори Cad & The Dandy, костюмҳои фармоишӣ дар Savile Row, барои пандемия як қатори нуқра пайдо кард.Ҳатто пеш аз баста шудан, баъзе одамон аз ворид шудан ба дӯкони ӯ метарсиданд - ва дигарон дар кӯчаи Лондон - зеро онҳо тарсиданд."Аммо ҳангоми занги Zoom, шумо дар хонаи онҳо ҳастед.Он монеаҳоро барҳам медиҳад ва муштариёнро ором мекунад ”гуфт ӯ."Пас, истифодаи технология метавонад воқеан чизҳоро бефосилатар кунад."

Марк Чо, муассиси The Armoury, як дӯкони баландсифати мардона, ки дар Ню Йорк ва Ҳонконг ҷойгир аст, ба видеоҳои YouTube ва дигар стратегияҳо барои нигоҳ доштани тиҷорат дар вақти басташавӣ дар Иёлоти Муттаҳида муроҷиат кардааст.«Мо як мағозаи хишт ҳастем.Мо барои тиҷорати онлайн дар асоси ҳаҷм таъсис наёфтаем ”гуфт ӯ.

Гарчанде ки мағозаҳои ӯ дар Ҳонконг ҳеҷ гоҳ маҷбур нашуданд, ки баста шаванд, ӯ дид, ки иштиҳо ба либосҳои дӯхташуда - тиҷорати асосии The Armoury - "ба таври назаррас коҳиш ёфтааст".Ба ҷои ин, дар Иёлоти Муттаҳида, ӯ фурӯши ғайричашмдоштро дар портфелҳо, гарданбандҳо ва ҳамёнҳо дид, гуфт Чо бо ханда ва китф.

Бо мақсади боз ҳам афзоиш додани фурӯши костюмҳо, Чо як алтернативаи виртуалӣ ба намоишҳои трикотажӣ пешниҳод кард.Вай тавзеҳ дод: "Мо дар мағозаи худ омехтаи фармоишӣ ва фармоишӣ мекунем.Барои андозагирии худ, мо ҳамеша худамон ченакҳоро дар дохили хона анҷом медодем.Барои фармоиш, мо дар бораи чӣ гуна истифода бурдани ин истилоҳ хеле сахтгирем.Bespoke барои он вақт ҷудо карда мешавад, ки мо дӯзандагони машҳури фармоишӣ, аз қабили Антонио Ливерано, Муселла Дембеч, Нориюки Уэки ва ғайраро аз дигар кишварҳо дар асоси намоиши тамоюл мизбонем.Ин дӯзандаҳо ба мағозаи мо парвоз мекунанд, то муштариёни моро бубинанд ва сипас ба ватани худ бармегарданд, то арматура омода кунанд ва дубора барои мувофиқат кунанд ва дар ниҳоят интиқол диҳанд.Азбаски ин дӯзандаҳои фармоишӣ ҳоло сафар карда наметавонанд, мо маҷбур шудем, ки роҳҳои алтернативии дидани мизоҷони худро пайдо кунем.Он чизе ки мо мекунем, ин аст, ки фармоишгарро мисли ҳамеша ба мағоза даъват кунем ва мо бо дӯзандагони фармоишии худ тавассути занги Zoom тамос гирем, то онҳо тавонанд вохӯриро назорат кунанд ва бо муштарӣ мустақиман сӯҳбат кунанд.Дастаи мағоза дар андешидани андозагирии муштарӣ ва сохтани арматура таҷриба дорад, аз ин рӯ мо ҳамчун чашмҳо ва дастони дӯзанда кор мекунем, вақте ки ӯ ба мо тавассути Zoom дастур медиҳад.

Слитер интизор аст, ки гузариш ба либосҳои маъмулии мардон дар ояндаи наздик идома хоҳад дод ва барои эҷоди куртаҳои ҷерсӣ, куртаҳои поло ва дигар қисмҳои либоси варзишӣ барои мубориза бо "траекторияи поён" бо либосҳои расмӣ бештар нерӯи бештар сарф мекунад.

Грег Лелуч, муассиси No Man Walks Alone, як мағозаи онлайни мардон дар Ню Йорк, вақтро дар давраи пандемия истифода бурда, омӯхтааст, ки чӣ гуна тиҷорати ӯ метавонад хидмати беҳтарини муштариёнро пешниҳод кунад ва "овози онро барои муттаҳид кардани ҷомеаи мо" истифода барад.

Пеш аз пандемия, вай видеоҳои паси саҳнаро барои намоиш додани ширкат ва пешниҳоди маҳсулоти он истифода мекард, аммо ин пас аз басташавӣ қатъ шуд, зеро Лелуч бовар надошт, ки сифати тасвирҳо ба қадри кофӣ хуб аст ва ба ҷои он "одамтари бештар" интихоб кард. тачриба.Мо хидмат ва муоширати беҳтаринро пешниҳод менамоем, то онҳо ҳангоми харид худро бароҳат ҳис кунанд."Ҷойгир кардани видеоҳои зинда дар YouTube шуморо "ҳаваскорӣ менамояд [ва] таҷрибаи онлайни мо нисбат ба баъзе таҷрибаҳои боҳашамате, ки шумо дар ҷаҳони ҷисмонӣ ба даст оварда метавонед, инсонӣтар аст."

Аммо тачрибаи Чо акси хол буд.Вай ба фарқ аз Лелуш дарёфтааст, ки наворҳои ӯ, ки бештари онҳо дар телефонҳои ҳамроҳ бо истифода аз 300 доллари чароғ сабт мешаванд, на танҳо бо оғози гуфтугӯ бо муштариён, балки боиси фурӯш низ шудааст."Мо ҷалби беҳтар ба даст меорем" гуфт ӯ."Ва шумо метавонед бо кӯшиши нисбатан кам ба бисёр чизҳо ноил шавед."

Слитер гуфт, вақте ки касе дӯкони хиштфурӯширо идора мекунад, "танбал" шудан осон аст - ба онҳо танҳо лозим аст, ки маҳсулотро дар рафҳо гузоранд ва интизор шаванд, ки он фурӯхта шавад.Аммо бо баста шудани мағозаҳо, он тоҷиронро маҷбур кардааст, ки эҷодкортар бошанд.Барои ӯ, ӯ ба ҳикоят рӯй овард, то ба ҷои он маҳсулот фурӯшад ва нисбат ба пештара “хеле динамиктар” шавад.

Каллис гуфт, ки азбаски вай мағозаи ҷисмонӣ кор намекунад, вай мундариҷаи таҳририяро барои тавсифи маҳсулот ва хусусиятҳои онҳо истифода мебарад.Ин беҳтар аз нигоҳ доштани матоъ ё сурохии тугма то камера дар компютер аст."Мо рӯҳи маҳсулотро ба таври возеҳ хабар медиҳем" гуфт ӯ.

"Вақте ки шумо кӯшиш мекунед, ки матоъро ба камера наздик кунед, шумо ҳеҷ чизро намебинед" илова кард Авитабил ва гуфт, ки вай ба ҷои он дониши худро дар бораи ҳаёт ва кори муштариёнаш барои тавсия додани вариантҳо истифода мебарад.Вай гуфт, ки пеш аз пандемия, дар байни хишт ва миномет ва тиҷорати онлайн "фосилаи воқеан калон" вуҷуд дошт, аммо ҳоло ин ду омехта мешаванд ва "ҳама кӯшиш мекунанд, ки дар байни онҳо коре кунанд."